In einer Vertriebswelt, die zunehmend automatisiert und datenlastig wird, stellt sich eine entscheidende Frage: Wie bleibt der Mensch dabei relevant? Stefan, Mitgründer und CEO von HoneySales, hat eine klare Antwort. In seinem Gespräch mit Sebastian gewährt er Einblicke in die Philosophie, Technologie und Vision hinter HoneySales – einem Unternehmen, das den Vertrieb nicht ersetzen, sondern wieder menschlicher machen will.

Von Echtzeitdaten zu echten Gesprächen
HoneySales wurde vor dreieinhalb Jahren in Berlin gegründet, mit einer Mission: Vertriebsteams helfen, nicht nur mehr, sondern bessere Gespräche zu führen. Die Lösung? Ein KI-gestütztes System, das in Echtzeit Signale aus öffentlichen Quellen wie LinkedIn oder Google News erkennt und diese auf Relevanz filtert. So erfahren Nutzer, welche Firmen und Personen gerade „in market“ sind – also offen für ein Angebot, ein Gespräch oder eine neue Lösung.

„Das Ziel ist nicht, Kontakte zu automatisieren – sondern den richtigen Zeitpunkt für menschliche Interaktion zu erkennen“, erklärt Stefan.

Was HoneySales vom Wettbewerb unterscheidet, ist die Dynamik. Wo andere Tools statisch mit Idealprofilen oder Listen arbeiten, fragt HoneySales: Wer ist jetzt relevant – und warum?

Nicht Bot vs. Mensch – sondern Bot mit Mensch

Im Gespräch wird deutlich: Stefan glaubt nicht an vollautomatisierten Vertrieb. Zumindest nicht dort, wo Vertrauen und Beziehungsaufbau eine Rolle spielen. „Der Mensch bleibt elementar – gerade im B2B-Umfeld, wo Produkte erklärungsbedürftig, teuer oder beratungsintensiv sind.“

HoneySales bietet zwar einen Autopilot-Modus, sieht aber die besten Ergebnisse dort, wo Menschen mitdenken: Signale prüfen, Nachrichtentexte anpassen, Kontexte kennen. Die Technologie ist also mehr Assistenz als Ersatz.

Datenqualität statt Datenmengen
Ein großes Thema für viele Unternehmen ist dabei die Qualität der eigenen Daten. „Viele CRMs sind unvollständig oder veraltet. Selbst die Basisdaten – etwa welche Deals aus welchem Kontakt entstanden – fehlen oft“, sagt Stefan. Statt auf riesige Datenmengen zu setzen, fokussiert HoneySales auf aktuelle, präzise Informationen und lernt fortlaufend dazu: Welche Signale funktionieren? Welche Nachrichten führen zu Antworten?

Mit dieser Feedbackschleife verbessert sich das System kontinuierlich – individuell für jeden Nutzer.

AI Readiness beginnt intern
Im Kontext der wachsenden KI-Begeisterung sieht Stefan auch ein organisatorisches Thema: Viele Unternehmen wollen AI nutzen, sind aber intern noch nicht bereit. Fehlende Datenstruktur, zu wenig Ownership im Team oder keine klaren Prozesse machen den Einstieg schwer.

HoneySales setzt daher nicht nur auf Technologie, sondern auch auf strukturierte Onboardings und laufende Beratung. Es geht darum, die Systeme so einfach wie möglich zu integrieren – ohne massive IT-Eingriffe oder lange Projekte.

Fazit: Zukunft des Vertriebs? Menschlich unterstützt, nicht ersetzt.

Die Zukunft des B2B-Vertriebs liegt für Stefan nicht in endlosen Automatisierungsschleifen, sondern in kluger Unterstützung durch Technologie. Relevanz schlägt Masse, Timing schlägt Taktung. Und am Ende des Tages braucht es jemanden, der ans Telefon geht, wenn es wirklich wichtig wird.

HoneySales schafft Raum für genau das: Mehr echte Gespräche, weniger Zeitverschwendung – und eine Vertriebskultur, in der Daten nicht distanzieren, sondern verbinden.

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