Der Vertrieb verändert sich rasant – dank Technologie, aber auch durch Notwendigkeit. Daniel Brusch, CEO und Co-Founder von HoneySales, baut mit seinem Team eine Plattform, die Sales nicht ersetzt, sondern stärkt. Im Interview mit Startup Insider Spotlight spricht er über Agentic AI, die Evolution von HoneySales und darüber, warum Signalverständnis bald zum wichtigsten Skill im B2B-Vertrieb wird.

Vom Museumsleiter zum Vertriebsinnovator

Bevor Daniel Brusch Vertriebstechnologie entwickelte, leitete er – eher durch Zufall – ein Museum am Brandenburger Tor. Diese frühe Erfahrung im B2C- wie auch im B2B-Vertrieb prägte ihn nachhaltig: Lange Saleszyklen, emotionale Entscheidungen, komplexe Stakeholderstrukturen – all das lernte er aus der Praxis, nicht aus Lehrbüchern.

Später sammelte er bei Unternehmen wie Comatch und TruVenturo tiefere Einblicke in anspruchsvolle Vertriebsprozesse. Dort reifte die Erkenntnis: „Die besten Seller erkennen Muster – und sie wissen, wann sie mit wem wie kommunizieren sollten. Aber das ist kein Glück, das ist ein System. Und Systeme kann man digitalisieren.“

Von Managed Service zur KI-gestützten Plattform

HoneySales startete 2021 in einer Welt vor generativer KI. Der ursprüngliche Ansatz: ein skalierbarer Managed Service, der Outbound-Vertrieb effizienter macht. Als GenAI 2023 im Mainstream ankam, war HoneySales bereit – und nutzte die neuen Technologien, um das Produkt konsequent weiterzuentwickeln.

Heute hilft die Plattform B2B-Teams, relevante Kaufsignale zu erkennen, Kontexte zu verstehen und daraus präzise Handlungsimpulse zu generieren. Das Besondere: Die Lösung denkt mit – oder, wie Brusch es nennt, „ein Sales-Coach in der Hosentasche“. Und bald, mit Unterstützung von AWS, soll dieser Coach noch proaktiver werden.

„Wir wollen keine Plattform, auf der Vertriebler sich durchklicken. Wir bauen ein System, das dir sagt, was du als Nächstes tun solltest – datenbasiert, kontextsensibel und individuell.“

Signals statt Skripte: Die Zukunft des Vertriebs

HoneySales geht über einfache Trigger wie Jobwechsel hinaus. Das Ziel: Pattern Intelligence. Wenn ein Unternehmen gleichzeitig neue SDRs in Skandinavien rekrutiert, einen Head of Sales einstellt und eine Finanzierungsrunde abschließt, entsteht ein deutliches Go-to-Market-Signal. Diese verdichteten Muster erkennt HoneySales automatisiert – und übersetzt sie in taktisches Vertriebswissen.

Brusch vergleicht das mit dem, was früher nur Elite-Seller durch langwierige Recherche herausfinden konnten: „Früher hat man Excel-Listen gepflegt mit Infos über Lieblingsessen und Schuhgröße von Entscheidern. Heute schaffen wir das in Sekunden – nur besser.“

SaaS, aber smart: Warum Vertrieb nicht bedient, sondern begleitet werden will

Eine der größten Herausforderungen im Sales-Tech-Markt? Adoption. Viele Tools scheitern daran, dass sie zu viel manuelle Pflege verlangen. HoneySales geht bewusst einen anderen Weg: minimaler Setup-Aufwand, maximaler Output. Die Plattform soll nicht ein weiteres CRM sein, sondern eine Führungsebene darüber – ein Layer, der nicht verwaltet, sondern handelt.

Im Rückblick hätte Brusch den SaaS-Fokus früher gesetzt, sagt er. Doch der Weg über den Service-Ansatz hat geholfen, das Produkt nah an echten Problemen zu bauen – mit messbarem Erfolg.

Fazit: Relevanz ist die neue Reichweite

HoneySales ist nicht bloß ein Tool – es ist Ausdruck eines neuen Verständnisses von Sales. Statt Kaltakquise mit Gießkanne setzt das Team um Daniel Brusch auf Signalverständnis, Timing und Technologie, die Menschen befähigt statt ersetzt. Für ihn ist klar: „Die nächste Generation im Vertrieb gewinnt nicht mit Volumen, sondern mit Kontext.“

‍